【恒福陶瓷】温州恒福谭志：要把恒福打造成温州地区品牌标杆

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    温州恒福谭志：要把恒福打造成温州地区品牌标杆

恒福陶瓷

公司名称：广东恒福陶瓷有限公司

在十九年的发展征途上，恒福瓷砖涌现出一批与品牌共生共赢的优秀经销商，他们的付出让恒福瓷砖在终端市场发光发亮，温州恒福经销商谭志正是其中的优秀代表。

温州恒福瓷砖经销商谭志

1.结缘

产品是合作的契机

大学毕业后，谭志便南下佛山协助父亲打理建材生意，但对于天生并不安分的他来说，闯一番属于自己的事业才是他想要的生活。在这个过程中，佛山蓬勃发展的陶瓷行业，让谭志看到了市场商机。

2011年10月，恒福陶瓷发布了可媲美全抛釉的“西西里·原石”系列产品，凭借出众的仿石效果，该产品一经推出就受到经销商群体的热烈追捧。“西西里·原石”的面世，恰好和当时再度南下寻找代理品牌的谭志“对上了眼神”，正是这段不经意的邂逅，为后来的合作写下了楔子。

谈起跟恒福的合作，最能让谭总充满底气的同样是恒福的产品，他说道：“在温州的家装和工装市场，恒福的产品至今仍然是零投诉。”过硬可靠的产品品质，让这段厂商合作关系走得更为紧密。

恒福在温州市场享有口碑

2.经营

店面、渠道“两条腿走路”

在谭总看来，温州地区的家装消费群体逐渐由80、90后占主导作用。消费群体的迭代，导致装修风格呈现年轻化，黑白灰色系的瓷砖产品开始流行。嗅到风向改变，谭总迅速对店面进行装修整改，在2018上半年将专卖店升级为恒福u+馆。

温州恒福u+现代馆

如果说店面是完成销售的场景，那么销路就是店面盈利的关键！尤其是在竞争激烈、刺刀见红的温州家装市场中，能分到一杯羹的经销商都打造了相对完善的销售渠道，而谭总的经营正是以多元渠道开拓见长。

联合总部商学院为分销商开展培训

近年来，谭总在温州逐步建立起自己的分销渠道，并形成了稳定的业务来往。此外，他跟当地的设计师、老师头也建立了良好的合作关系，现在这两个群体每月都能为他持续带单。得益于产品品质的口碑，以及重视对老客户群体的服务维护，“转介绍”也成为了门店日常业绩的重要来源。由谭总操盘的温州恒福，依靠自身渠道进行主动营销，在自然客流逐渐减少的今天，实现了业绩的稳中有升。

3.展望

团队、渠道仍是重中之重

着力打造团队

以促销活动带单的方式在温州十分流行，甚至成为了各品牌的惯用销售方式！但活动的常态化也加剧了市场竞争，谭总表示：“小区团购活动在温州开展得比较普遍，业主往往还没走出小区就被截留了。”

温州恒福团队骨干合影

在温州地区，没有活动就没有零售业绩，但诸如小区促销活动的开展，对代理商团队的人力配置提出了更高要求。因此，扩充团队规模成为温州恒福的当务之急，“团队壮大了，未来的业绩才能实现更加稳定的增长！”谭总如是说。

巩固分销渠道

这两三年，谭志在开拓分销渠道上花费了相当的精力！在他看来，县级市如瑞安和乐清等地的发展潜力极大，如果能够发展出立足于当地的分销合作伙伴，就等于赢得了未来的发展空间。

谭总组织温州地区分销订货会

功夫不负有心人，谭总目前已经发展出十多个分销网点，初步在温州地区建立起完善的销售网络。对于未来，他的言辞显得干劲十足：“只要总部能保证产品质量稳定、保障货源充足，我有信心把恒福打造成温州地区的品牌标杆！”

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